本文轉(zhuǎn)自：眼鏡世界8
走過了2015年業(yè)績疲軟的秋意濃，2016年眼鏡零售市場又將發(fā)生哪些方面的變化，又將給已經(jīng)壓力不小的實(shí)體門店帶來什么樣的挑戰(zhàn)和影響？面對2016年的北風(fēng)烈，實(shí)體門店又將何以應(yīng)對？
一、量增價滑：全國眼鏡零售運(yùn)行總態(tài)勢
由于電子產(chǎn)品的大量使用和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，導(dǎo)致我國近視率持續(xù)攀升，從而奠定了眼鏡零售市場持續(xù)增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
但是市場總需求量的持續(xù)增長并不會給全國60000多家門店帶來利潤和業(yè)績增長的保證，在互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)沖擊下和新競爭者的不斷增加，眼鏡產(chǎn)品的平均客單價將進(jìn)一步下滑，從而形成需求增加價格下走的奇特現(xiàn)象。
二、兩極分化：小微眼鏡店關(guān)門速度加快
受客單價下滑因素的影響，加上高端消費(fèi)萎靡不振，眾多規(guī)模眼鏡零售企業(yè)不得不采取增加銷量保證業(yè)績和利潤的策略。換言之一，一些規(guī)模眼鏡零售企業(yè)之前只做平均客單價在300元以上的客群，在客單價下滑成定局后，面對殘酷的客源爭奪戰(zhàn)，為了抓住更多的客人，一些規(guī)模眼鏡零售企業(yè)會選擇上平均客單價在150元左右的產(chǎn)品。這對眾多小微型眼鏡店而言無疑是一劍封喉，品牌影響力、專業(yè)服務(wù)能力和行銷能力都不能與規(guī)模眼鏡零售企業(yè)抗衡，再遭遇規(guī)模眼鏡店的價格屠殺，失去價格競爭優(yōu)勢，小微眼鏡店2016年將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，一些突圍無望小微眼鏡店在面對虧損時會不得不選擇關(guān)門，從而加快小微眼鏡店關(guān)門的速度。
三、后繼無客：實(shí)體眼鏡店客流進(jìn)一步減少
60后70后的眼鏡店老板不懂85后，90后和00后消費(fèi)者的心，如果說60后70后的眼鏡零售老板形成了今天中國眼鏡零售的中堅(jiān)力量；那么，眾多60后70后的消費(fèi)者則是成就60后70后眼鏡老板的決定力量；隨著60后和70后消費(fèi)者逐漸進(jìn)入老花階段，這類消費(fèi)者對近視眼鏡的需求將逐步減少，而85后90后和00后消費(fèi)者被網(wǎng)絡(luò)攔截，青少年兒童則被醫(yī)院瓜分，這勢必導(dǎo)致眾多實(shí)體眼鏡門店的客流后繼乏力，出現(xiàn)進(jìn)一步萎縮。
四、價值回歸：電商影響加劇消費(fèi)更理性
無庸質(zhì)疑，2016年電商對實(shí)體門店的影響將進(jìn)一步加劇，在電商全國性的深刻影響下，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)將從功能需求時尚滿意到產(chǎn)品價值消費(fèi)的理性回歸。對于消費(fèi)者而言，無論是電商還是實(shí)體眼鏡店甚至是醫(yī)院視光中心，價格不是首選，專業(yè)也不是高價格的理由，他認(rèn)為他花的錢購賣的眼鏡和服務(wù)值與不值才是關(guān)鍵。
2015年醫(yī)院配光鏡價格出現(xiàn)松動甚至下滑和一些實(shí)體眼鏡門店網(wǎng)上團(tuán)購生意走軟都是價值回歸的重要信號。
五、增長方式轉(zhuǎn)變：自然增長時代結(jié)束
對于眾多零售企業(yè)而言，過去開個店隨便弄弄每年都有10%以上的增長的自然增長時代已經(jīng)結(jié)束。隨著市場競爭的加劇和市場競爭環(huán)境的變化，如果沒有明確的增長目標(biāo)和切實(shí)可行的增長措施，即使辛苦努力都未必能夠?qū)崿F(xiàn)持平，更別說增長。這預(yù)示著眼鏡零售業(yè)增長方式發(fā)生了本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變，以前調(diào)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格，改革薪資體系這種簡單的方法已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)眼鏡店業(yè)績和利潤的增長目標(biāo)，取而代之的是眼鏡零售門店如何實(shí)現(xiàn)全面系統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)型增長與增長措施的有效落實(shí)。
六、區(qū)域分化：各個區(qū)域形態(tài)各異
由于我國地域遼闊，各地差異大，各地經(jīng)濟(jì)情況和受互聯(lián)網(wǎng)影響的深度也不盡相同，加上各地眼鏡零售企業(yè)的競爭力高低不一，這就決定了2016年我國眼鏡零售走勢依然有著明顯的地域差異特色。相對而言北上廣深和華東沿海地區(qū)的競爭壓力最大，西南西北相對較好，東北太陽鏡銷售受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊力度將加大。但是，實(shí)體店壓力越來越大則是相同的感受。
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